大指挥官:独立车系,被低配汉兰达欺负是常事。

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2019-07-08 09:53:07来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是JEEP销售,可是我人说分不清JEEP的指南者、大切洛基和指挥官。这几款车的外型实在是太像。比如指挥官系列就很会玩,五座版的就叫指挥官,七座版的叫大指挥官。除了多了一排座椅,配置外型都一样。明明只有座位的有几个之分,偏偏要弄有另一个独立的车系出来。今天说的而且多了第三排座位的大指挥官,你想知道的都是这篇文章顶端。

1.这车卖的为何样?

本地有7家JEEP经销商,大伙儿儿店相比你是什么有几个来说规模是最大的。每天到店的客户有12组,其含有2组来是来看大指挥官的。

你是什么月到目前为止大伙儿儿店将会卖了51台车了,大指挥官卖了5台,我订了1台,交了1台。

卖大指挥官全款提成是150,买了保险会多1150元,做按揭再多150,将会卖出精品,比如行李架,踏板语录会有1150提成。

2,现车情形为何样?

在库只有4台了,都是国六的suv四驱悦享版,一黑三白。还有两台在途,预计月底到店。上个月及本月都是清国五的库存,现在国五的清理完了。这车销量另老要不温不火,跟小弟指南者一比,岂都是不能自己看。

大指挥官最畅销的是悦享版suv四驱。卖10台会有8台是你是什么配置。颜色90%都是黑白色,大伙儿儿店备货也只有黑白。将会客户只有冷门色,那大伙儿儿儿会收2万的订金,怕客户飞单卖不掉。

suv四驱悦享版指导价28.95万。现在优惠谈到2万。

难卖的是顶配御享版,指导价价格40.95万,而且政策也顶多给2万的优惠,不能自己订购过,咨询的客户也少,20个能有有另一个顺便问问。客户反应都是:这价格我不如买大切了。

大指挥官去年下四天才上市,前一天另老要无优惠,最多优惠也而且2月份的前一天有1万。5月份将会排放标准的政策变动,优惠到了2万,厂家还给出了置换补贴2万的政策,现在而且裸车优惠加置换补贴,最高优惠将会破4万了。

3,买这车的都是哪有几个人?

·家用需求

·出游需求

买这车的人70%对7座是刚需,孩子老人不需要 另老要用车。比如周末全家出游,买车目标很清晰,而且要7座。但10个有6个客户会反应大指挥官7座情形下,空间表现都是太理想,而且还上能短途载人倒是够用。

7座的大指挥官和5座的指挥官后备箱:

第二排正常坐姿的空间:

12号我交了一台白色大指挥官,客户是个36岁的大姐。老公全程不能自己露面,大姐说她老公在大伙儿儿本地附近150公里范围内做工程。隔有几个月工程结束了了英文了就会换地方。她在家照顾双亲加两孩子,每个礼拜5下午这大姐就带着父母孩子去工地一家团聚,礼拜天晚上回来。前一天开的有另一个手动挡的朗逸,大姐说父母孩子都受罪。和老公一商量决定换个车。将会是来家也比较有钱,说话都比较爽快,我可是我能自己给她弯弯绕,政策给到位直接就订了。

4,买这车的人会对比哪有几个车?

厂家给的内训材料主要竞品是汉兰达和锐界:

而现实情形是10个有6个对比汉兰达。只有有另一个会对比锐界。看样子福特现在的日子是真的不太好过。

28.98大指挥官suv四驱悦享版对比配置最多的是汉兰达suv四驱精英7座版。10个会有6个说你是什么配置。

我战败的客户中150%都是汉兰达,其含有个客户开的是卡罗拉,都150多万公里了,现在要实施国六怕前一天不好审车,就打算换个7座的SUV。谈了半天给了最大优惠,送了一堆东西。结果客户说他还是相信丰田可靠性。suv四驱、加价、配置寒掺、等车他都能忍。有另一个卡罗拉开了不能自己多年,除了常规保养更换易损件之外不能自己出个啥幺蛾子。除非大伙儿儿再多优惠1万。岂都是一口老血,面对你是什么有信仰的客户毫无办法。

当然都是战胜的,同价位的配置要好过汉兰达越多。我列了有几个主要的配置。如需全部对比请网上查询。

成交的客户说,那我也实在奔着汉兰达的口碑去的。预算而且裸车25万。汉兰达只有买7座精英,不需要 加价1.2万等四天。超预算不说,那配置真的是不忍直视。神车惹不起,也忍不了,越想越亏。

都是纯粹而且实在大指挥官少女心爆棚比汉兰达高的,加进配置加成,就选取了大指挥官。

大指挥官suv四驱悦享版和汉兰达7座精英落地差价是61150,而且配置差距远不止你是什么差价。

5,有几个钱还上能落地?

顶端说了全款,在语录按揭。

目前按揭途径有建行和厂家金融,大伙儿儿店里主推的厂家金融。厂家金融提供的资料少,审批快。按揭的优惠和全款一样,而且还上能把1150的零头抹了。裸车价是26.9万。

首付5万元,贷款二年月供8475 (利息7.7%)。三年月供5827(利息11%)。厂家暂无贴息。

6,这车有哪有几个现象?客户有哪有几个吐槽的?

1,中控大屏黑屏、卡屏、无法操作。

2,油耗高,空间表现不佳。

7,只有销售才知道的事情?

上周厂家联合大伙儿儿经销商做了次厂家直销团购特价活动,推出了置换政策补贴,价格还很高,置换指南者有5千补贴,自由光和大指挥官有2万的置换补贴,大切有5万的置换补贴。这次活动当天接收了12台置换订单。

可是我人说现在內部员工6折7折购车,实在是不能自己的。大伙儿儿也只比客户多优惠1-2千,还得走內部OA申请,审下来了才行。

对于客户来说,而且将会货款做建行的,房子是贷的建行,有信用卡,资质较好的情形,还上能货的金额会多些,那我语录首付两成就能购车了。

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